我想我應該是個很善於”沈潛等待”的人吧!
一個我一直想合作的單位,過去兩年對方都曾與我有過接觸,但大單位彷如大鯨魚對小蝦米的”高傲” 模式，讓無所求的我，兩次拒絕攀緣式的合作。今天第三度他們主動接觸的合作邀約，不知是換了窗口，或是我們比過去更加強大，高傲不見了，客客氣氣地跟我討論合作的可能性!
朋友問我,之前不合作的原因，我輕描淡寫地說:「如果我是朵漂亮小花，不給錢，也要給予尊重，我才能 高高興興地走進豪門地毯為他增加小亮光,同時也讓自己更美麗! 但如果連起碼的尊重都沒有，一個倒貼自己想嫁入豪門的女人會得到真愛嗎! 」
沒有錯,在這樣的談判過程裡，基層的專案執行人員，就是有這種神奇能力瞬間讓我變成一個想嫁入豪門攀緣的女人卻不自知;然後再跟長官轉達的過程裡，不小心可能又把我變成是一個趁機敲竹槓的女人……所以最好的處理與回應方式，就是做多少事用多少資源就拿到同等價格，否則寧願什麼都不要，各過各的日子，不要往來較好。
所以,很多時候，我認為沒有合作的原因，真的只是因為執行人員的「獨贏談判力」被我的「雙贏」思維打敗了!
這樣以大邀小，然後以為我會高高興興貼上去的合作邀約在這幾年並不少，很多時刻，我會有錯覺，為什麼大單位還要來佔非營利組織的便宜呢!這真是百思不解的問題，當然大都時刻，來跟我互動的人大都是專案執行人員，被組織單位賦予的任務是如何找到更多免費資源，讓自己更加美麗奪目，卻沒有相對應的組織或私人「資源力」來進行交換。
有一次，某一接案單位來找我合作，剛好那一天我頭腦特別清晰，所以我對於我們無法拿到任何費用與資源，卻期望我們協助他們宣傳活動，只換來logo放在他們文宣的合作提案，我只好回以微笑說道:
我:「王小姐，你是公司正職員工有領公司薪水對吧! 」
王小姐:「嗯…」
我:「接這個案子你們公司有賺錢對吧! 」
王小姐:「嗯…」
我:「過去有企業無所求的支持我們讓我們變成一個有力量的單位，所以你才來找我;現在你想用我們不是應該要同樣支持贊助我們繼續更有力量!」
王小姐:「嗯…」
我:「我是微電影協會的志工並不是貴公司的志工，所以你覺得我應該幫你做這件事嗎! 」
王小姐:「….」
對方一愣，因為她可能從來都沒有想過這個問題。於是乎，我用稍為清醒的腦袋擊退了這個不該是我做的工作。
我想，我只不過是比較看重自己罷了!
這種小蝦金敢跟大鯨角「說不」的談判力帶給了我三個很棒的好處!
第一、擁有更多時間專注做該做的事
時間在那兒成就就在那兒，捨去了攀緣式的合作關係，反而讓我更專注在更基礎更重要但卻更沒有人要做的事務上面。所以，我還是做了很多的事情，心甘情願地去整合資源去找經費來做，用沈潛等待，等那個真正的合作機會與夥伴出現。
第二、讓自己更強大吧!
唯有自重別人才會看重，在這個過程中，時時刻刻地提醒自己，唯有能為人所用能更好用，才能得到真正的合作!
第三、鍛鍊談判力與決策力
幫不幫忙、能否合作，每一次都是一個談判與決策的過程，如此頻繁的練習，無形中也建立了專屬於我個人的「你贏我就贏」讓別人先贏我再贏的決策SOP。
我相信，小蝦米遲早會跟大鯨魚合作，但首先，我要先有說不的勇氣!
by Shary Lai(賴麗雪) 2016.7.14 17/100
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