很多之前合作的客戶或夥伴今年都沒合作了，好朋友好奇問我原因，我想如果是很自然的事，那就是合作贏面太小，大家都在追求贏更多的模式！
就像最近掉入地獄般「打掉重練」的課程設計過程一樣，因為不安現狀，所以每一陣子我就會跑去拜師上課，透過另一把尺檢查一下自己，同時也調整一下架構與運課方式！就是在這樣的微調中，慢慢前進。
合作好像也是如此，磨合幾次後，就會抓到彼此可以合作的交集，即使無法合作也會遙望對方為他加油，道理很簡單，真的只是合作效益考量，有時候不合作反而更能夠繼續成為好朋友。
朋友繼續問我「Shary，你是如何評估合作的呢!」
很多單位都會來信來電希望跟微電影協會或跟我合作微電影比賽，到底我又是如何評估一年幾十個比賽各式各樣的合作邀約呢!
以這個我最常遇見的合作考古題為例，應該也能呈現合作的選擇思考。
首先,90%以上的合作邀約其實都不是合作，而是尋求協助，或是很奇怪的希望我們把logo掛上去，什麼都不用做!
大夥一定會說，這是什麼情況!沒有錯，我確實有碰到知名單位的企劃人員來電說，只要我們把logo放上去掛協辦，然後再幫他們打廣告，然後他們給我一個小banner…..我很好奇的問對方「為什麼想找我們掛協辦？」對方老實說「因為協會在台灣很有公信力與影響力。」我接著又問:「可是在你們的比賽裡，我們又沒有參與任何事，也沒有任何合作關係…. 」
最後一擊，我都會很客氣地跟對方說，微電影協會是靠很多支持的企業努力走到今天達到你所知的公信力與影響力，我是協會志工並非貴公司志工，如果貴單位能支持卻不支持，而只是想戴上我們這朵漂亮小紅花，那就像藝人名人出場站台一樣，總要給個出場費吧，如果什麼都不能，只是要載上我們加強你們的活動形象，這並非協會的服務項目!
當然，協會也提供DIY的免費宣傳服務(詳見微電影協會交流區,大家不知道的祕密是，訊息標題幾乎可以在協會首頁出現1週以上)，釋放出資源給有須要的人自己DIY張貼活動訊息。不過為了這個服務，我們同時也須要日日清理大量的色情留言洗板。當然，又有朋友會說，那不就找工程師處理一下系統寫個程式就好。我只能說，修改程式的錢，我認為我跟夥伴每天來打掃比較划算啦,除了健身健手又能看看大夥的留言。(os.勤簡持家,用力然後把錢用在更須要的事情上囉。)
另外的10%的其中9%，就很單純了，微電影比賽的評審、講師、顧問、廣告宣傳都是協會能提供也能做的很好的服務項目，評審與講師協助邀約是免費服務(os.今年下半年要認真思考來收取服務費了)，因為豐沛的人脈資源確實能在精準協助不熟悉這領域的賽事單位快速精準解決須求;99.99%幾乎都能協助比賽單位完成這個任務。顧問與廣告宣傳則讓協會能因為這樣簡單的服務支持協會的行政運作能量，使用者付費也是最正常的物理性法則。
最後的1%，就是聯盟合作。例如微電影協會從去年開始的「台灣大學盃」就與未來電影日、洪馬克導演的百大影展合作，我們都透過不同模式，讓傑出的參賽者與作品被看見，當然，我們也同步各自努力尋求計劃繼續往前走。
回頭再回到我個人身上，如果長期都是我提供送分題，隨著我越來越需要實質的合作夥伴，有些失衡的合作，或是都是我幫忙對方的合作關係，會因為我需要把時間放在我的夥伴或自己身上，而自然停止！所以，以前可以的事不代表我現在也可以，不是我變了，而是我忙了。當然，也許，過去的我其實是非常態運作。
如果，我的合作效能不大，又找不出個人施力點，我自己也會摸摸鼻子退出，單純當啦啦隊就好！當然，合作過後，也會很容易發現，還是當朋友卡好，或是單純單項目的合作！
沒有合作看看那能知道呢！
雖然《ㄧ談就贏》的Alex說，他不相信雙贏這種事，但近期我開始從雙贏調整成「你先贏我就會跟著贏」模式，即使我沒跟著贏，看朋友因為自己的出力而小贏或大贏也不錯，合作總要有一方贏，這才有意義，如果順手幫就能贏我會幫，如果能夠輪流贏，那就會自然形成緊密合作的循環中。
「你先贏我就會跟著贏」計畫，截至目前，成果超乎我預期，因為這種事只要「ㄧ試就知」。
by Shary Lai(賴麗雪) 2016.5.18 12/100
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